Zoom sur

Marchés publics - Accéder à la commande publique - AMPEST

Juin

Grâce à un nouveau dispositif de formation et d'accompagnement, trente entreprises du Sud-Alsace se sont lancées à la conquête des appels d'offres publics. Trois d'entre elles ont déjà remporté quatre marchés publics.

Ce dispositif, très sérieusement baptisé AMPEST - Accès aux Marchés Publics de l'EST- permet d'appréhender sereinement les marchés publics. Malgré les nouvelles mesures favorisant l'accès des TPE & PME aux marchés publics (allotissement, délai de paiement raccourcis, allègement des procédures), très peu d'entre elles osent se lancer. Pourtant la commande publique constitue de bonnes opportunités d'affaires. Trois entreprises sud-alsaciennes ont confirmé cette théorie grâce au dispositif d'accompagnement proposé par la CCI (cf. ESA n° 198). Ouvert à trente TPE et PME pour une durée d'un an, AMPEST a pour vocation de démystifier les marchés publics et de susciter l'envie à travers une démarche en quatre temps : une formation (comprendre & répondre aux marchés publics), une veille personnalisée, une assistance technique (réalisation d'un dossier de candidature type à partir des informations brutes de l'entreprise, hotline) et un accompagnement à la réponse à un appel d'offre (recherche de l'historique du marché, rédaction du mémoire de présentation, mise en forme du dossier, remise et suivi de la réponse). En collaboration avec Alsace International, la CCI s'appuie sur les compétences de deux prestataires spécialistes des marchés publics.

Contact: Jean-Christophe FREUND - Tél : 03 89 66 78 36 -

email : jc.freund@mulhouse.cci.fr

Témoignages

Christian PICHON, directeur d'agence TRIEX

« Quand nous avons adhéré à ce dispositif, nous avions comme objectif de réduire notre taux de dépendance à quelques donneurs d'ordre. La formation a véritablement désacralisé le monde des marchés publics. Les codes y sont très différents de ceux de l'industrie mais pas plus compliqués, c'est juste une habitude à prendre. D'ailleurs lorsque nous avons répondu à nos premiers appels d'offre, les donneurs d'ordre étaient surpris d'y trouver une boîte locale. Nous avons aussi bénéficié d'un accompagnement de qualité qui s'est révélé très dynamique. Aujourd'hui, après avoir répondu à trois appels d'offres, nous avons décroché un nouveau marché. Après un peu de pratique, c'est presque devenu un jeu d'enfant. »

Laurent NITSCH, gérant de l'entreprise OLGREEN

« Nous avons déjà répondu à deux appels d'offres via le dispositif AMPEST mais n'en avons pour l'instant remporté aucun. L'accompagnement nous permet surtout de mieux cibler les marchés, de rationaliser nos réponses et de construire un mémoire technique digne de ce nom. Grâce aux formations et aux réunions de suivi nous évoluons dans un cadre collectif, on ne se sent pas seul. Il y a une véritable émulation de groupe même si nous sommes issus de secteurs très différents. Ce dispositif nous a aidé à mieux comprendre les mécanismes des marchés publics et nous a motivé. On a envie d'y aller et ça va marcher, on est confiant ! »

Clément HEINRICH, gérant de l'entreprise REGIO NETTOYAGE

« J'ai répondu il y a quelques années à un appel d'offre mais sans succès. La somme de boulot à fournir et les prix tirés vers le bas ne m'ont pas donné envie de persévérer. Mais je n'aime pas non plus rester sur un échec. L'accompagnement par des professionnels nous a permis de remporter deux appels d'offres. Il y a un engagement fort de la part des prestataires du dispositif AMPEST. Grâce à leurs conseils, j'ai réalisé une trame de mémoire qui me sert même pour les marchés privés. »

Source: ECONOMIE EN SUD ALSACE - n°203 juin 2010. Magazine de l'économie et de l'entreprise de la Chambre de Commerce et d'Industrie Sud Alsace Mulhouse - http\:www.mulhouse.cci.fr