Entreprises

Solinest

Juillet 2006

Solinest, Brunstatt : Le spécialiste du partnership

Depuis sa création en 1964 par Jean JOCOBERGER, SOLINEST développe de nombreux partenariats avec des fabricants de confiserie, biscuiterie et boissons chaudes en organisant la vente de leurs produits dans la grande distribution.

Une collaboration solide et efficace avec les grandes enseignes, une force de vente impressionnante (300 commerciaux, dont plus de 100 garnisseurs de lignes de caisse), et une plate-forme logistique performante (25 000 m² répartis sur 2 sites à Sausheim et Belfort), ont permis à cette PME familiale (480 salariés, 350 M € de CA) de devenir le champion de l'achat d'impulsion, grâce à la visibilité qui fait vendre et l'exploitation des fameux derniers mètres du point de vente. «  Nous sommes devenus de véritables prestataires de services pour nos partenaires, les fabricants et les marques »  souligne Bertrand JACOBERGER, le PDG de l'entreprise, « en mutualisant pour eux des ressources, notre savoir-faire, notre organisation commerciale, marketing et logistique ».

SOLINEST a depuis longtemps donné ses lettres de noblesse à la GPA, Gestion Partagée des Approvisionnements avec ses clients, en gérant à distance la disponibilité des produits sur les lieux de vente. Ce mode de fonctionnement qui nécessite des investissements importants en gestion des informations, est synonyme de réactivité, de productivité, de maîtrise des coûts et donc de croissance.

Depuis 2002 l'entreprise pratique le Category Management, qui consiste à optimiser, aussi bien pour les services marketing et commercial que pour les distributeurs, toutes les informations disponibles sur le marché, les attentes et comportements des consommateurs, l'évolution des stocks en rayons sur les lieux de vente, afin de développer chaque catégorie de produits. Ces informations permettent ainsi d'adapter la stratégie de l'entreprise.

Présente essentiellement sur les marchés français, belge et espagnol, SOLINEST cherche désormais à internationaliser ses activités, notamment vers les Pays de l'Est. «  Nous souhaitons également créer de nouveaux partenariats sur des produits non alimentaires, en appliquant à d'autres domaines le modèle que nous maîtrisons bien », déclare Bertrand JACOBERGER.

ESA n° 160-  juillet 2006 - Magazine d'information mensuel de la Chambre de Commerce et d'Industrie Sud Alsace Mulhouse - Entreprendre en Sud Alsace